原一平(原一平是谁?一生有何成就?)
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<h2 id='原一平是谁?一生有何成就?'>原一平是谁?一生有何成就?h2>原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼,其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后,他凭着这种个性和精神,独闯天下,克服了常人难以想像的困难,终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神,体现了日本商人所特有的经商品质,而他那超群的推销才能,更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神,一个不可征服的奇才。
1904年,原一平出生于日本长野县的乡下。1926年,也就是他22岁那一年,就背井离乡到东京去打天下了。
到了东京,他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作,开始了推销生涯。
这家协会共有推销员60名。当时,原一平虽然没有推销的经验,更无推销的技巧,可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性,日以继夜挤命工作了半年。半年结算下来,业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是,因业绩最高被提升为营业部经理。
1930年的一天,这家观光旅行协会的总经理监守自盗,他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后,卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告,于是前往受聘。
从1930年开始,大约有3年的时间,他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销,努力了7个月,业绩却丝毫没有起色。
然而到年底为止共9个月,他的承诺业绩为9万元,结果做了168万元,超出承诺额78万元。
原一平在推销上作出了令上司满意的成绩,同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢?如果用他自己的话来说,便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力,绝非一朝一夕能养成,它必须经过长期的磨炼与孕育,最后会通过自身自然地体现出来。
“批评会”的成立,与总持寺的“坐禅修行”,是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。
进入明治保险第一年(1930),业绩为168万元。
第二年(1931),业绩18万元。
第三年(1932),业绩高达68万元。
第七年(1936),业绩遥遥领先于其他同事,成为全公司之冠,并且跃居全国的第二位。
原一平33岁那年,他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了,但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子,是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本,三菱是数一数二的大财团。原一平是明治保险公司的推销员,当然也是三菱财团中的一分子。
当时,三菱财团的最高负责人是串田万藏,他是三菱总公司的理事长,也是三菱银行的总裁,又兼任明治保险公司董事长。
有一天,原一平突然闪出一个念头:“三菱银行一定融资或投资许多公司,三菱银行的总裁串田万藏先生,也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信,天哪!我不敢再想下去了。”
当时有一家名叫日清的纺织公司,是由三菱银行资助的纺织公司,总经理名叫宫岛清次郎。
“好!就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧!”
想到这里,他立刻展开行动。
在一个星期六的早晨,原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑,他还觉得有点心虚。九点整,他被带进理事长的会客室。
从上午九点钟到十一点钟,他在会客室里整整呆坐了两个小时,等了两个小时不见董事长进来,他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下,不过,可能是工作太疲倦的原因,最后全身竟窝在沙发里睡着了。
他觉得肩膀被人推了两三下,他立刻惊醒,并睁开双眼。眼前出现了在照片上早已面熟的串田董事长,他还带了两个秘书,个个居高临下地凝视着他。
看到原一平醒来,串田董事长劈头就大声问题:“你找我有什么事?”
在熟睡中突然被摇醒,他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样,完全乱了手脚。他结结巴巴地说;“我……我是明治保险公司的原一平。”
不等他把话说完,董事长又来了一句。
“你找我到底有什么事呢?”
“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我,给我写一张介绍信。”
“什么?保险那玩意儿也可以来介绍吗?”
一听到董事长那句话,原一平就向前跨了一大步,并大骂:
“你这个混帐东西!”
董事长愣住了,往后退了一步。
原一平继续大声说:“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”
“……”
“你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去,向所有的员工宣布……”
说完之后,原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司,向阿部常务董事简单作了汇报,并向公司提出辞呈。
正在这时,阿部常务董事桌上的电话铃声响起。
阿部常务董事拿起了话筒。
“原一平吗?他现在就在这里。”
一听这句话,原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。
遵照串田董事长的指示,星期一上午九点半,原一平来到三菱银行。
银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生,他当时兼任明治保险公司的董事。
加藤武男常务董事说:“串田总裁已经交待过我了,今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”
搭乘银行的专车,原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。
每到一个分行,加藤常务董事就向经理说:“他是明治保险公司的原一平,凡是他所需要的客户,不管多么重要,都介绍给他,这是串田总裁的命令。”
就这样,原一平的名号就在三菱银行里传开了。
已过古稀之年的原一平,仍常葆赤子之心,因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚,真诚面对自己,真诚面对别人。这样,才能因尊重自己与别人,而赢得对方的敬重。
原一平每天除了推销保险,没有其他的娱乐,在公事之暇也不会带着太太去玩乐。
年轻时,他每天的工作是访问15位准客户,若没访问完毕,绝不回家。因此经常因为受访者不在,而在晚餐后再去访问,所以常到十一点才回家。
但无论多么忙碌,他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡,在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。
他的太太久惠忍不住说:“你今夜不能继续工作了,我要你吃完饭立刻去休息,否则你会累出病来的。”
原一平原本累得吃饭都打瞌睡,一听到久惠的这句话,马上精神一振,回嘴说,“你别胡说,我只不过有点累而已,不碍事的。”
在他的心目中,坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼,其实就是成功者的共同信念。
1964年1月,国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。
回顾自己成功的经历,原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是,他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额,挂在书房内,时时勉励自己,并要求自己只享用其全部收入的10%,其余90%都还给客户、公司以及社会。
<h2 id='谁能告诉我保险推销员原一平的38种笑是什么?'>谁能告诉我保险推销员原一平的38种笑是什么?h2>
1 发自内心的开怀大笑。 2 感动之余,压低声音的笑。 3 喜极而泣的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a4 交谈时,取悦对方的谄媚之笑。 5 逗对方转怒为喜的笑。6 感到哀伤时无可奈何的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a7 安慰对方的笑。 8 哭在心里,笑在脸上,那是种虚伪的笑。 9 岔开对方话题的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a10 消除对方压力的笑。 11 充满自信的笑。 12 表现优越感的笑。 13 发愣之后的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a14 重新修好时的笑。 15 两人意见一致时的笑。 16 吃惊之余的笑。 17 意外之后的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a18 嗤之以鼻的笑。 19 折磨对方的笑。 20 挑战性的笑。 21 大方的笑。 22 含蓄的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a23 夸张的笑。 24 逼迫对方的笑。 25 装糊涂的笑。 26 心照不宣的笑。 28 微笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a29 满足时的笑。 30 遭人拒绝时的苦笑。 31 压抑辛酸的笑。 32 无聊时的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a33 话中带刺的笑。 34 郁郁寡欢时的笑。 35 热情的笑。 36 冷淡的笑。 \x0d\x0a\x0d\x0a37 自认倒霉的笑。 38 使对方放心的笑。
<h2 id='“征服世界的推销之神”原一平,的生平事迹介绍是什么?'>“征服世界的推销之神”原一平,的生平事迹介绍是什么?h2>原一平被日本人公认为推销之神。
1904年,原一平出生于日本长野县的乡下。
1926年,也就是他23岁那一年,就背井离乡到东京去打天下了。
1930年的一天,这家观光旅行协会的总经理监守自盗,他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后,卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。
从1930年开始,大约有3年的时间,他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销,努力了7个月,业绩却丝毫没有起色。
“批评会”的成立,与总持寺的“坐禅修行”,是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。
进入明治保险第一年(1930),业绩为16.8万元。
第二年(1931),业绩18万元。
第三年(1932),业绩高达68万元。
第七年(1936),业绩遥遥领先于其他同事,成为全公司之冠,并且跃居全国的第二位。
原一平33岁那年,他的工作成绩已经跃居全国第一。
1964年1月,国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。
回顾自己成功的经历,原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和佛中高僧的指点。于是,他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额,挂在书房内,时时勉励自己,并要求自己只享用其全部收入的10%,其余90%都还给客户、公司以及社会。
<h2 id='原一平是如何一步步成为推销天才的?'>原一平是如何一步步成为推销天才的?h2>1904年,原一平出生于日本长野县的乡下。1926年,也就是他23岁那一年,就背井离乡到东京去打天下了。到了东京,他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作,开始了推销生涯。这家协会共有推销员60名。当时,原一平虽然没有推销的经验,更无推销的技巧,可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性,日以继夜挤命工作了半年。半年结算下来,业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是,因业绩最高被提升为营业部经理。
1930年的一天,这家观光旅行协会的总经理监守自盗,他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后,卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告,于是前往受聘。
从1930年开始,大约有3年的时间,他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销,努力了7个月,业绩却丝毫没有起色。然而到年底为止共9个月,他的承诺业绩为9万元,结果做了16.8万元,超出承诺额7.8万元。原一平在推销上作出了令上司满意的成绩,同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢?
如果用他自己的话来说,便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力,绝非一朝一夕能养成,它必须经过长期的磨炼与孕育,最后会通过自身自然地体现出来。“批评会”的成立,与总持寺的“坐禅修行”,是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。进入明治保险第一年(1930),业绩为16.8万元。第二年(1931),业绩18万元。第三年(1932),业绩高达68万元。第七年(1936),业绩遥遥领先于其他同事,成为全公司之冠,并且跃居全国的第二位。原一平33岁那年,他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了,但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子,是不会就此罢手的。
以上就是原一平的介绍,希望能对大家有所帮助。