诗蒂兰(疫情非常时期，给中小企业的活命法宝：仙果宝盒)
疫情非常时期，给中小企业的活命法宝：仙果宝盒
疫情突如其来，打乱了所有企业家的阵脚，原本打算2020年大干一场，结果到现在都没有完全复工，传统企业更成为重灾区。全国第一季度的经济严重下滑。多少中小企业在生死边缘。企业主水深火热，流动资金严重不足！
创业者被逼不得不思考一个问题：怎么拯救自己的企业？
普通老百姓也从来没有在太平盛世这么深刻的思考：自己会不会失业，自己的存款还能支持多久？
在百废待兴的特殊时期，有三种东西成为“抢手货：
防疫三宝：口罩、酒精、维C
疫情以来，全球步入口罩慌，国内各地政府已经开始集中管控，并严打暴利制假，凭借口罩赚钱并不是一个好的长久的项目。
口罩之后，很多企业以为发现商机，纷纷转入消杀制品的生产售卖。然而生产消杀用品的厂家众多，很多品牌出货时，各大药店的相关产品也已经供过于求。
疫情非常时期，给中小企业的活命法宝：仙果宝盒
那我们还能做点什么？防疫三宝只剩一个：维生素C——仙果宝盒
十几天来，仙果宝盒成为众多微商品牌中的一匹黑马，在各行业经济跌到低谷之时，逆势而上，收割商圈。更有大咖纷纷站队：日化头部公司传美戴劲草；美肌工坊创始人谢彦君；微商自媒体大咖管鹏；知名自媒体人落地荟方雨；热销书《微商课程表》作家王易；微商专业委员会主席尹启明；古瓷、诗蒂兰创始人关伟；香天下科技董事妖姐亲自带货推荐。
仙果宝盒火了，我们在这其中得到的不仅仅是财富，更是作为创业者面对风险的宝贵经验，在这里，我们愿意把关于对这个产品的思考，对时事的思考拿出来跟大家分享一下，如果碰巧能够给资金链断裂的创业者们一点启发那就更好了：
2019年，太多企业不温不火，我们也一样。大家都做了很多准备，在2020年到来时重燃希望想要大干一场，结果疫情来了，所有计划都被打乱！
但在大家手足无措的慌乱之际，我们启动了仙果宝盒项目，还把它做爆了。
·怎·么·做·爆·的？疫情非常时期，给中小企业的活命法宝：仙果宝盒
我们先来把疫情的时间点回放一下。
1月9日徐建国公布新冠病毒。
1月22日上海市卫生健康委员会发布新冠病毒预防：维生素C。
1月28日钟南山院士接受访谈时说：大家不要到处跑，减少聚集。
1月29日童朝辉：大量证据证明VC是能抗病毒的。
出于对人体膳食补充剂市场的长期关注与调研，维生素C长期位列全国需求量榜单的第四名，每年拥有几十万亿的市场份额，发展前景非常广阔。医药行业行走十八年带来的商业嗅觉，让我们在2019年就已经开始布局维生素生产链条，展开研发。
大量的维生素C产品都有一个共性：配方老旧，取材单一，效果温和，指向性不明确，有一些甚至仅局限于女性护肤。
那么什么样的维C是更好的维C是人们迫切需要的维C？
维生素C有一个很重要的机理点被很多人忽视了：
抗病毒，提高人体免疫力。
从这个切入点出发，变日常营养膳食为人体刚需，直给产品痛点。
2019年年中布局的食品网红旗舰工厂的投入使用，无疑也提供了很好的背书。纯元健康拥有2万平的生产车间，独栋工厂，投入最新的设备生产。此外在纯元健康与世界生命科学研究中心通力合作下抗病毒提高抵抗力的新配方诞生：拥有德国接骨木莓、5大天然果粉的复合维生素C。
2020年1月，备料。项目启动时间初定在过年后的3月。
结果始料未及。
●2020年1月24日，疫情开始蔓延。全民恐慌。
●如上，1月22日，大量专家倡议全民补充维生素C的新闻在官方媒体播出。
●1月24日（除夕夜），全国人民已经开启隔离模式，云拜年。
●1月26日（年初二）我们随即决定，与市场预判高度吻合的仙果宝盒维生素项目，提前上线。
团队与时间在赛跑：●1月27日（年初三），工厂原料盘查原料情况
●1月28日（年初四），包装材料厂沟通复工配合情况
●1月29日（年初五），项目各时间节点确认，产品立项，在线会议
●1月30日-2月1日，产品定位规划
●2月2日（年初九），策划团队开始工作
●2月2日-2月9日，渠道沟通，市场试水营销反馈
●2月20日，出货，市场火爆
截止2月27日，仙果宝盒已然成为微商圈里2020年的开年头彩，成为老百姓的安心丸。
我们在很多企业还没有看清楚，想清楚的时候，在短短的十几天已经赚到了第一季度工厂和产品公司所需运营成本，收拢行业头部资源。
疫情非常时期，给中小企业的活命法宝：仙果宝盒
疫情非常时期，给中小企业的活命法宝：仙果宝盒
总结几个要点！！——1、很多人在分析疫情经济的时候，更多的时候提到储备资金。在我们看来这个是保守的做法，而且很多中小企业原本就受大环境影响，利润又很薄，不是想储备就有钱储备的。
2、节流不如开源。很多人面对疫情给的反应是无奈，是怎么跟员工沟通少给点工资。而我们看待疫情，看到的是机会。越是大的社会事件，中小型企业的机会就越多。
3、君子爱财取之有道。不要在毁灭你人设的方向去努力。口罩是个紧俏货，但不应该在这上面发财。也许赚了个快钱，但是事后你在你的人脉圈的形象也崩塌的差不多了。
4、嗅觉敏锐。企业主必须有超强的市场预判能力，如果你成为不了第一个煮粥的人，也一定要抓住机会做那个第一个分一杯羹的人。项目谁发起不重要，让企业渡过低谷活着更重要。
5、“特种兵配置，特种兵心态”。疫情来了，一面是政府没有特殊的支持，一面是员工隔离在家里，企业主两面焦灼。如果一个企业在日常工作中没有训练出一支“特种兵”，他们没有作战能力，没有和你同频的觉悟。这个时候做动员打鸡血更无济于事。仙果宝盒从立项到核心成员主动封闭式工作隔离，几天的时间里，团队给渠道提供了强而有力的子弹。
6、选品要准，行动要快，结果要狠。“快准狠”是中小企业能活下去、活的好、活的大的唯一机会。看到机会及时抓住，找到志同道合的合作伙伴，别犹豫！开干！
7、跟上时代的脚步。害怕变化的企业都死掉了。拥抱变化，尤其是渠道的变化，流量的变化。仙果宝盒没有延续5年微商的老套路。在项目推进中，多种营销方式交错进行，力求释放最大势能：反向发现传统爆发出来的惊人需求量；在腾讯大平台强推直播的流量中截流掘金；特殊社会时期产品热点的全网矩阵铺设；日化、专业线、餐饮、自媒体公司、创投圈、微商跨渠道营销布局。
8、没有大数据，也能了解消费者。中小企业不要动不动去讲自己搞不到的数据问题。产品定价、核心功能点、包装是一定会接触到消费者的三要素，也是终端是否产生购买力的关键点。特殊时期，仙果宝盒化整为零，人人都吃得起的维C，送的起的安全感，便携式产品包装养成消费者食用习惯。
9、一炮而红与长线运营并不是悖论。维生素C是个长线产品，一旦消费者购买第一盒后面会自然而然形成复购。但如果产品不能有一炮而红的宽度，就不会有长线的深度。在未来，只有符合市场需求的研发，产品才有火的资格。只有好的品质，产品才有返单的可能。
10、市场已经逐渐把企业主逼成了千手观音，要求资金、产品、模式、引流样样全能。一个企业如果不能兼顾这几个方面的关系，一定要找到能帮你完善这几点的合作公司。
11、布局与圈层。很多人还在发发朋友圈就能链接资源的天真里意淫，市场已经变得异常凶险残酷。不管有没有疫情，做好上下游布局是一个优秀创业者的基本能力。十八年医药行业营销动作不断，15年品牌实现第一个小目标，并部署食品供应链。19年部署行业更高端食品供应链（纯元健康——航母级网红直播食品工厂）。这期间也并未停下与行业里的大咖们的接触与沟通。身后有很多模仿我们的公司，虽然动作不雅，但从整个市场来看，这是好事，作为标板的我们，欢迎大家一起将市场热起来。
最近经常讲一句话，这里作为结尾与大家共勉：了解自己的核心能力，做5年创业的预期，只有知道未来5年什么能行，才能盘算自己的能力与资源，才能保证市场上有自己的一席之地，才能抓住每一个摆在你面前的机会。
创业者们，加油！
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