帝室之胄(从“隆中对”看战略规划)
许多人不明白战略规划为何物，甚至企业中的许多高层管理者谈起战略规划也不明就里。
原因或许是，企业战略规划的概念与逻辑步骤都源自国外的教科书（比如PEST、SWOT），国人对其不好理解。但是，我们发现，中国并不乏谋略大师、也不乏战略方面的经典案例，诸葛孔明的《隆中对》就是一篇典型的战略规划案。
原文阅读【三国志原文】
......亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
【白话译文】
诸葛亮回答道：“自董卓独掌大权以来，各地豪杰同时起兵，占据州、郡的人数不胜数。曹操与袁绍相比，声望少之又少，然而曹操最终之所以能打败袁绍，凭借弱小的力量战胜强大的原因，不仅依靠的是天时好，而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯，这确实不能与他争强。孙权占据江东，已经历三世了，地势险要，民众归附，又任用了有才能的人，孙权这方面只可以把他作为外援，但是不可谋取他。
荆州北靠汉水、沔水，一直到南海的物资都能得到，东面和吴郡、会稽郡相连，西边和巴郡、蜀郡相通，这是大家都要争夺的地方，但是它的主人却没有能力守住它，这大概是天拿它用来资助将军的，将军你可有占领它的意思呢？益州地势险要，有广阔肥沃的土地，自然条件优越，高祖凭借它建立了帝业。
刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，那里人民殷实富裕，物产丰富，刘璋却不知道爱惜，有才能的人都渴望得到贤明的君主。将军既是皇室的后代，而且声望很高，闻名天下，广泛地罗致英雄，思慕贤才，如饥似渴，如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治；一旦天下形势发生了变化，就派一员上将率领荆州的军队直指中原一带，将军您亲自率领益州的军队从秦川出击，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎将军您呢？如果真能这样做，那么称霸的事业就可以成功，汉室天下就可以复兴了。”
战略解读“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍……刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”——这是宏观环境分析。
“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”——这是自身条件分析。
“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？”——这是实施策略。
“诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”——这是最终的战略目标和愿景。
从宏观环境分析，到自身条件分析；从实施策略到战略目标和愿景，实际上这就是一篇标准的战略规划。
小结：现代企业战略分析逻辑框架
当然在现实的企业中，战略规划或许不太可能像隆中对这样简单的寥寥几笔，需要更多信息的整理和分析，更多数据的支撑，制定的策略更需要具有可行性和现实性。
但同时也说明，隆中对的确经典、我们的先人不乏伟大者。因为，我一直认为战略规划的越是简明、越说明规划的到位。
- 使命、愿景：霸业可成，汉室可兴
- 宏观环境分析：“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍……刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”
- 竞争对手分析：今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与之争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。
- 自身条件分析：“将军既是帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”
- 明确：市场、客户、产品、核心能力等。
- 明确：（总体的）目标、发展路径、实施策略。
