帝室之胄(从“隆中对”看战略规划)
许多人不明白战略规划为何物,甚至企业中的许多高层管理者谈起战略规划也不明就里。
原因或许是,企业战略规划的概念与逻辑步骤都源自国外的教科书(比如PEST、SWOT),国人对其不好理解。但是,我们发现,中国并不乏谋略大师、也不乏战略方面的经典案例,诸葛孔明的《隆中对》就是一篇典型的战略规划案。
原文阅读【三国志原文】
......亮答曰:“自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。
荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”
【白话译文】
诸葛亮回答道:“自董卓独掌大权以来,各地豪杰同时起兵,占据州、郡的人数不胜数。曹操与袁绍相比,声望少之又少,然而曹操最终之所以能打败袁绍,凭借弱小的力量战胜强大的原因,不仅依靠的是天时好,而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军,挟持皇帝来号令诸侯,这确实不能与他争强。孙权占据江东,已经历三世了,地势险要,民众归附,又任用了有才能的人,孙权这方面只可以把他作为外援,但是不可谋取他。
荆州北靠汉水、沔水,一直到南海的物资都能得到,东面和吴郡、会稽郡相连,西边和巴郡、蜀郡相通,这是大家都要争夺的地方,但是它的主人却没有能力守住它,这大概是天拿它用来资助将军的,将军你可有占领它的意思呢?益州地势险要,有广阔肥沃的土地,自然条件优越,高祖凭借它建立了帝业。
刘璋昏庸懦弱,张鲁在北面占据汉中,那里人民殷实富裕,物产丰富,刘璋却不知道爱惜,有才能的人都渴望得到贤明的君主。将军既是皇室的后代,而且声望很高,闻名天下,广泛地罗致英雄,思慕贤才,如饥似渴,如果能占据荆、益两州,守住险要的地方,和西边的各个民族和好,又安抚南边的少数民族,对外联合孙权,对内革新政治;一旦天下形势发生了变化,就派一员上将率领荆州的军队直指中原一带,将军您亲自率领益州的军队从秦川出击,老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食,用壶装着酒来欢迎将军您呢?如果真能这样做,那么称霸的事业就可以成功,汉室天下就可以复兴了。”
战略解读“自董卓以来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍……刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。”——这是宏观环境分析。
“将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴”——这是自身条件分析。
“若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?”——这是实施策略。
“诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”——这是最终的战略目标和愿景。
从宏观环境分析,到自身条件分析;从实施策略到战略目标和愿景,实际上这就是一篇标准的战略规划。
小结:现代企业战略分析逻辑框架
当然在现实的企业中,战略规划或许不太可能像隆中对这样简单的寥寥几笔,需要更多信息的整理和分析,更多数据的支撑,制定的策略更需要具有可行性和现实性。
但同时也说明,隆中对的确经典、我们的先人不乏伟大者。因为,我一直认为战略规划的越是简明、越说明规划的到位。
- 使命、愿景:霸业可成,汉室可兴
- 宏观环境分析:“自董卓以来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍……刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。”
- 竞争对手分析:今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与之争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。
- 自身条件分析:“将军既是帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴”
- 明确:市场、客户、产品、核心能力等。
- 明确:(总体的)目标、发展路径、实施策略。