YYQ(YYQ音乐圈：用电商思维做音乐人服务)
今年以来，有不少热爱音乐却还默默无闻的音乐人，被一个突然到访，满头卷发、满脸胡子、戴着宽边眼镜的大叔给惊到了。这个人就是YYQ的首席音乐官吴清俊，由于他曾参演台湾卡通经典歌曲MV中的南宫博士，而被大家戏称为“博士”。博士来自台湾，曾担任过华纳音乐版权经纪音乐总监及阿尔发唱片总经理。
这些音乐人见到吴清俊的时候，问的第一句话就是：你为什么要来找我？第二句话是：你怎么知道我的？第三句话是：我不知道下一步往哪里走？甚至有的人第四句话告诉博士，其实我是被排挤、被歧视的，但我不在意，还是坚持自己的风格。
吴清俊告诉中国音乐财经CMBN：“其实我听到他们问我这些的时候，我很难过，内地这么大的市场，却没有让一个音乐人前行的可遵循性。他们之前也碰到过很多‘赏识’他们的人，有的不了了之，有的甚至被骗，所以他们对我的到访，既感到惊讶也保持着怀疑。“
这就是目前YYQ音乐圈正在做的“为音乐人服务“的事情，吴清俊从上千首歌曲中筛选出他认为好的，然后飞到全国各个城市，与创作人面对面交流，再把他们带回广州，让他们彼此认识，接受专业培训，这个活动叫做“享乐派创作交流营”。
而YYQ作为一个互联网平台，除了做音乐人的创作平台，还在做音乐人的周边服务，带有电商因素。YYQ音乐圈总经理陈文彪就是原华南电商的老兵，曾参与全国第一个互联网创业咖啡项目Nasdaq8。由于陈文彪的名字拼写中有C和B，他本人又热衷于电商，BC是商家与客户的意思，所以大家都称他为BC先生。
博士与BC的组合，就是创作与商业的结合，博士负责音乐人发掘，BC负责音乐人的周边服务，用电商思维来打造音乐人服务的平台。
屡败屡战，YYQ终定位音乐人服务
YYQ音乐圈的域名早在2005年就注册了，当时的域名是YYQ.CN，直到2013年，才从一个英国人手里买下了YYQ.COM的域名，YYQ也希望未来能把中国的音乐带到国外去。
事实上，YYQ在2013年之前已经做过很多方面的尝试，当时，YYQ探讨了三种模式：
第一种模式是单曲可以在平台上免费听，如果要下载高品质的音乐就要付费，给音乐人一个结算机制。陈文彪说：“这种模式得到了很多唱片公司的支持，包括滚石音乐、兵马司唱片及很多知名音乐人都跟我们合作。我们内部跟唱片公司也有一个共识，就是先做一个尝试，看这种模式能不能成功。”
第二种模式就是消费者买一张唱片会配套一个服务，唱片的母盘源文件会放在云上面，消费者用唱片听或者用数字音乐听都可以，只要你购买了这张唱片，就可以自己决定用什么方式来听。
第三种是由音乐人自己定价的模式，YYQ来帮助音乐人分销。音乐人自己定价，一首歌卖10元、卖1元，或者不收费，都由他们自己来定。
但后来发现，这些模式都不具备销售行情，很多音乐平台的出现，让大家习惯了免费和盗版，尽管唱片公司会比较尊重唱片业的规矩，但大平台还是没有办法避开一个环节，很多版权非常不清晰。另外，YYQ的平台上也形成不了全曲库，用户没有一个很好的体验。
陈文彪感叹道：“一直在尝试，但一直没有成功，屡战屡败，到了2013年，YYQ有了一个转折点，我们终于想清楚了YYQ的定位，就是为音乐人服务。”
陈文彪告诉中国音乐财经CMBN：“很多音乐人本身也不是很清楚他们自己到底要干嘛，推广歌曲其实最终是想通过歌曲来赚钱，但想通过音乐平台来赚钱其实很难。所以，我们也在思考，YYQ不一定要靠版权的销售赚钱，而且我们从2012年开始做这些模式的时候，也是抱着尝试的心态，跟所有音乐人、唱片公司都只签了一年的协议，只想把这个业务当成实验，如果不成功就放弃。“
经过了各种模式的尝试，总结经验教训后，YYQ最后把定位锁定在为音乐人服务上，陈文彪对这个定位有自己看法。
陈文彪分析道：“星外星有很多资源，和环球、索尼、滚石、天娱等大的唱片公司都有很多年的合作，我们有大量专业的企划团队及丰富的生产资源，可以通过YYQ平台把这些资源释放出来，给一些独立音乐人、甚至没入行的人一个低门槛平台，把对音乐人的服务分享出去。”
给音乐人以尊重和赏识
定位明晰了之后，YYQ开始找合适的人，服务音乐人的“人”必须是专业的，因为要做好音乐人服务，第一要懂音乐人，能够跟他们对话；第二还要懂商业模式，特别是跟互联网产品结合。
陈文彪通过朋友找到了吴清俊，他说：“我们找到博士的时候就感觉，真是太合适了”。
吴清俊本身是一个创作人和制作人，在华纳做版权经理，从制作到商业，刚好他都很懂。从YYQ的角度，吴清俊是传统唱片公司的思路，也很有经验，正好符合YYQ作为音乐人服务平台的定位。从台湾到北京，吴清俊是充当了版权业务的桥梁，现在来到YYQ，他则充当起音乐人与商业公司之间的桥梁。”
“好难找到一个真正关注音乐的生意人，我听周总（周小川）讲了很多他的理想，听了之后觉得他们要做的事情就是我想做的。”吴清俊2014年1月正式加盟YYQ。
吴清俊说：“我决定过来完全是因为YYQ的一句口号‘音乐未来，有我推动’，如果是‘由我’，我可能就不会来了，太嚣张！但是‘有我’太感人，因为我也是出力的一份子。吴清俊来到YYQ做的第一件事，就是把YYQ的“唱作榜”和“音乐种子”活动又做了一轮，发了一张合辑。
“与其把钱花在买流量上，还不如直接从音乐出发，所以就做了这个计划，我们叫做‘助人为乐’计划，就是帮助音乐人做好音乐。同时还配套了一个基金，把周边的伙伴也征集起来，一起来挑选好的音乐，帮助他们做。有了‘助人为乐’计划后，就做了很多活动，包括联合五个城市的知名DJ，做了第一期音乐种子的合辑。”
“助人为乐”和“音乐种子”做完第一期后，YYQ考虑让这些活动延伸，更好地推动创作人来到YYQ平台做各种交流活动。所以，吴清俊又发起了一个“享乐派创作交流营”的项目，YYQ平台上有1000多个音乐人，吴清俊在几千首歌曲中慢慢过滤，挑出他认可的，然后飞过去直接跟音乐人面谈，感觉不错的，就邀请到YYQ来，全程免费做一个5天的封闭式培训。
吴清俊用他20多年的经验，尽可能地帮助这些音乐人得到他们想要的。无论是希望成为一名专业的创作人、歌手、编曲、乐师、录音师甚至是制作人，都会在交流营中得到培训，吴清俊也会告诉他们怎么做，或者每个人更适合做什么。培训结束后还会做一个“享乐派对”，大家聚在一起演出作为结业纪念，并对外展示这些音乐创作人的优秀之处。
“YYQ享乐派创作交流营”项目实施过程中，就会形成很多音乐创作，同时也让这些音乐人知道，在这个世界上，不仅他一个人在创作，还有那么多人也沉浸在创作音乐的愉悦中，他绝不是孤独的；也让大家看到，不是你一个人在音乐创作上很厉害，还有很多人比你更厉害，通过这个项目，可以把喜欢音乐的人变成一个圈子。
吴清俊之所以要飞过去找音乐人面谈，他自认自己太清楚音乐人的性格和脾气。吴清俊形容道：“他们的自尊心很强，很在意被重视、被赏识的感觉，一个真正做音乐的人，一旦遇到一个懂他的人，一定渴望聊更多，所以我一定要飞过去见他们。另外我也有自己的想法，只要跟他们面对面对话，我就知道这首歌是不是他写的，是不是一个真正坚定做音乐的人。我要找到值得把功力全部输过去的他们。”
经过一段时间的交流，吴清俊也发现了一个奇怪的现象，这些音乐人平时没有跟太多人交流，甚至有人在当地被排挤，被瞧不起的事有很多！
吴清俊还建了一个私人群，把他们都拉进来一起交流，他们交流的热烈程度别人都无法想象，在这个群里，大家才知道，原来有这么多‘臭味相投’的人。
交流营结束后，YYQ会让这些人在双方都认可的情况下，成为专属作者、专属歌手，歌手也一定是创作型的歌手。目前，YYQ已经签了5位歌手、十几位创作人，正在协助他们进入专业阶段，也已经开始有一些成果出来了。
对于陈文彪来说，他的想法更大胆，他想聚集更多的优秀音乐人，并可以找到更多的合作伙伴，让更多资源一起来参与艺人经营。现在YYQ平台上的作者也在为一些电影做主题曲，音乐人通过电影这个载体去传播自己的作品，也是一种跨界的合作。
未来做音乐产业平台
YYQ的办公室里，很多人都穿着印有“Mr.Music”的T恤，这是YYQ做的“音乐先生”的T恤品牌，用吴清俊的形象作为原型，设计了一个卡通形象，作为“音乐先生”T恤的LOGO，“音乐先生”是音乐人周边服务的一个项目。
为什么要做“音乐先生”T恤的品牌，多少看上去有点“不务正业”。陈文彪解释道：“只要音乐人一年有30场演出，就可以与‘音乐先生’合作，T恤或是其他的周边商品的制作成本由YYQ来出，图案、款式根据音乐人的要求，我们来帮他们定制，所有的供应链都由我们负责，做出来完全是高品质的产品。我们把它定位为一个音乐周边品牌，希望更好地为音乐人服务。”
YYQ的想法是，让音乐人专心把作品做好，有一群很好的受众，平台负责把音乐人服务做好，让他们赚到钱。至于音乐人能不能红，就要看“天时地利人和”了。从产业的角度，YYQ会做很多为音乐人周边服务的事情，尽量把管道放大，让音乐人有更宽的路可以走。
YYQ的规划是，先通过这些活动，凝聚国内优秀的音乐创作人，再通过一些活动和比赛，给他们提供更多的机会。
“YYQ第一步先做音乐人服务平台，未来会是一个音乐产业平台“，陈文彪告诉中国音乐财经CMBN：“我们从创作开始，联合业内其他同行，通过平台来分享和发散，让整个音乐产业链发生变化。”
陈文彪希望未来能做成“娱乐电商化”，让平台上更多的作者、作品和内容用电商的模式去做。作为一个服务平台，音乐人的创作、唱片制作、版权管理、唱片发行，还有周边服务，这些业务星外星都会做。
