fabe销售话术(貔貅的fabe销售话术)
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<h2>fabe销售法则黄金话术是什么?h2>fabe销售法则黄金话术是features(特征)、advantages(优点)、benefits(好处)、evidence(证据)。
features(特征):指的是客观上你自己的产品有哪些特点,你有,而别家没有,或者你的产品在某方面特点很是明显,远超别家,当然首先你要足够了解自己的产品,然后要尽可能挖掘它的特点,尤其是相较于同行业。
例如,你生产的锅采用了最新技术打造的xx高强度复合材质,你家卖的衣服用的都是国际顶级标准进口面料,你卖的零食都是纯手工制的,没加任何添加剂的等等。
FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据。
通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。
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fabe介绍
产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。
但需要特别提醒的是要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个情理之中,意料之外的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。
本文到此结束,希望能对大家有所帮助哦。